Bagaimana menulis iklan yang menghipnotis

Seringkali para marketer kesulitan dalam memilih kalimat-kalimat iklan, dan hasilnya.. iklanya tidak direspon sama sekali. (dicuekin)

Kali ini saya ingin membahas bagaimana menulis iklan dengan bahasa yang menghasilkan respon bagus.. bahkan penjualan langsung seketika orang membacanya.

Mari kita pahami dulu pondasi dasar dalam menulis iklan:

Manusia adalah makhluk yang dibekali kemampuan otak yang luar biasa.. terbukti, manusia menguasai kehidupan di dunia.  Setiap menit otak manusia mampu mengakses jutaan data, menyimpan memori, bahkan memanggilnya saat diperlukan.

Maka dari itu, manusia disebut makhluk yang paling rumit.

Naa..

Apa yang terjadi ketika seseorang memutuskan untuk membeli (mengeluarkan uang yang dia dapat dari hasil jerih payahnya). Tentunya ada ribuan data yang diakses sebelum terjadi keputusan “ya saya beli..!”saking rumitnya maka saya akan memberikan satu kata kunci untuk memahami.. apa yang sebenarnya dipikirkan orang pada saat melihat sebuah penawaran.

Yaitu : “apa untungnya untuk saya”

Perhatikan kalimat diatas “Apa untungnya untuk saya..” adalah kalimat pertanyaan yang muncul di setiap orang pada saat menerima sebuah penawaran baik produk maupun bisnis.

Kalau jawaban dari pertanyaan tersebut sesuai dengan kondisinya saat itu.. maka dia akan mengambil keputusan membeli..

Ya.. itulah yang terjadi..

Tapi pertanyaan berikutnya adalah “bagaimana saya bisa menyesuaikan apa yang dibutuhkan semua orang?”

Jawabanya adalah : “be spesific” dan jangan serakah.. atau dengan kata lain berfikirlah kecil, sempit jangan terlalu melebar.

Mungkin lebih mudah kalau saya berikan contoh.

Apa yang anda pikirkan dengan kalimat ini..

“Jual dexon1 penghemat bbm pasti untung karena semua orang butuh bensin dan penghematan”

Kalau boleh saya katakan.. kalimat diatas terlalu general (melebar) tidak fokus terhadap target pasar tertentu..

Hasilnya akan kurang maksimal.

Coba kita ubah sedikit:

“Sebulan mobil anda bisa menghemat Rp. 500.000,- dengan menggunakan dexon1”

“Dapatkan keuntungan pasti 200.000 perhari dari penjualan produk dexon1”

Kalimat pertama ditujukan untuk konsumen.. sedangkan kalimat kedua ditujukan untuk penjual.

Kalau anda berpromosi di Group FB jual beli anda bisa menggunakan kalimat-kalimat tersebut diatas, tapi saran saya fokuslah dengan salah satu target terlebih dahulu.. kemudian tes dan ukur respon dari iklan anda.

Jika anda masuk ke group yang berbau MLM lebih baik anda gunakan bahasa seperti ini..

“MLM baru .. belum setahun 23000member, booming di seluruh nusantara.. dicari Leader yang siap menerima support limpahan 50 downline sekarang”

“MLM binari 150rb dapat produk, pasangan 20rb sponsor 20rb flush 50 pasang perhari (1juta rupiah) silahkan inbox bagi yang mau mendapatkan 20 downline dari saya.. hari ini”

Ingat.. bahasa yang saya contohkan belum di tes.. silahkan tes dan ukur kemudian modifikasi sesuai kebutuhan.

Jika anda beriklan di club motor.. “tarikan ringan.. aman untuk touring.. memperdingin mesin, dapatkan cairan antiknocing dexon1, bagi yang sulit staternya dijamin langsung cek JRENGG!”

Atau anda bisa beriklan di koran dan majalah dengan target audience sesuai dengan karakter pembacanya.

Inti pembahasan saya adalah.. lebih spesifik dalam menulis iklan maka akan lebih mengena dan memicu keinginan membeli secara lebih kuat.

Kalimat ini boleh di coba di ratusan group fb jual beli yang memperbolehkan posting promosi..

“Jualan online terlaris dexon1, jual 1 kotak untung 20rb, 2 kotak 60 untung ribu.. akumulasikan sampai 400 kotak : untung 4juta + gratis hp nokia, 1000 kotak untung 10juta + Gratis blackberry, 2000 kotak untung 20juta +gratis samsung gal tab>> 70000 kotak untung 700juta +GRATIS Ertiga info lengkap hub 0813xxxxxx”

Sekali lagi posting iklan anda kemudian tes beberapa hari ada berapa yang menghubungi.. terus modifikasi kalimatnya.. kurangi yang tidak perlu dan lengkapi yang kurang sampai anda menemukan formasi kalimat yang:

1.  Enak dibaca
2. Tertarget
3. Mengandung dorongan untuk take action sekarang
4. Menjawab pertanyaan konsumen “apa untungnya untuk saya”

Selamat beriklan dengan cerdas.. sekali lagi (saya ulang2 terus) selalu tes dan ukur responya.. kalimat yang menurut anda bagus belum tentu bagus menurut pembacanya.

Semoga bermanfaat

Arli Kurnia

Read More

Tidak semua orang bisa menjadi Leader

Beberapa orang sering menanyakan hal ini pada saya:

“Mas Arli.. mengapa jaringan saya mati / stuck..?”

Banyak cara untuk mendapatkan keuntungan di bisnis Networking..

Tapi kalau anda tidak menjadi seorang Leader, Maka selamanya anda merasakan kerja sendiri.. dan tidak mendapatkan pasif Income. Dan jika anda berhenti bekerja maka keuntungan juga berhenti..

Ya.. tentunya kita tidak bisa membesarkan bisnis sendirian, anda butuh tim yang mau bekerja keras dan bekerja sama dengan anda. 

Tapi pertanyaanya.. bagaimana cara untuk menjadi seorang leader.. dan apa yang membuat tim kita efektif menghasilkan..?

Mari kita kaji satu persatu:

1.       Selling dan rekruting itu nomor satu.

Diantara sekian banyak pandangan miring terhadap bisnis MLM tentunya anda tidak bisa bergerak seperti bisnis konvensional. Di bisnis Networking anda harus bergerak dengan kekuatan selling dan duplikasi.. tidak bisa tidak.

Selling akan mempertebal kantong penghasilan anda, ketika anda membutuhkan biaya operasional seperti: Biaya perjalanan, penginapan, alat bantu, pembuatan website, pertemuan, dan banyak lagi hal2 yang tentunya tidak gratis.

Ya..

Wajar kalau sebuah bisnis memang membutuhkan biaya.. jadi yang pertama kali anda harus kuasai adalah.. “Bagaimana mendapatkan uang sebanyak mungkin dari selling maupun rekruting”

Bergeraklah lebih cepat dari yang tercepat.. dengan cara meminimalkan “Proses Berfikir Yang Tidak Perlu”

Kemudian hitung dengan cermat antara pemasukan dengan pengeluaran.. kemudian pilih metode dan alat bantu, jangan sampai over budget.

2.       Duplikasi

Kata “duplikasi” adalah sederhana.. tapi menerapkan duplikasi pada sekelompok manusia.. “RUMIT”

Karena pada dasarnya manusia punya banyak kepentingan dan pendapat.. jadi anda harus perhatikan.. apa yang anda duplikasikan.

Saran saya “duplikasikan cara sederhana yang langsung menghasilkan”

Contoh:

Saat ada seorang member mendatangi saya di sebuah hotel, dia konsultasi tentang betapa sulitnya berbicara pada orang baru.

Belum selesai dia berbicara.. saya bilang “STOP” kemudian saya memanggil pelayan restoran dan bertanya “mas.. restoranya tutup jam berapa ya?” dia menjawab “jam 8 malam last order pak..” saya bertanya kembali.. “njenengan asli sini mas..?”  dia menjawab “bukan.. saya dari jogja”

Pendeknya saya bertanya dan ngobrol sampai akhirnya saya dapat no telp si pelayan restoran, dengan alasan, saya punya cabang di jogja kalau ada temen yang mau kerjaan..

Kemudian member saya yang mengamati saya manggut2 dan saya berkata “susah apa gampang mas..?” dia menjawab.. “iya .. gampang ya..”

Diatas saya memberikan contoh duplikasi sederhana.. langsung dengan tindakan contoh..

Maka celakalah bagi anda yang memberikan pelajaran tanpa memberi contoh terlebih dahulu.

Saran saya untuk duplikasi:

-          Tunjukan bahwa anda pun kehujanan naik motor saat bepergian

-          Tunjukan anda pun juga membeli brosur sebelum menyarankan member anda untuk membeli brosur

-          Tunjukan bahwa anda memiliki catatan daftar nama

-          Tunjukan bahwa anda juga mengirim paket lewat pos atau JNE

-          Tunjukan bahwa anda sering datang ke stokis untuk membeli produk

-          Tunjukan anda melakukan promosi paling banyak diantara rekan-rekan anda

-          Tunjukan anda memiliki sistem keuangan tercatat untuk aktifitas bisnis anda

-          Tunjukan anda memasang banner di depan rumah anda

-          Tunjukan bahwa anda pemakai dexon1 secara rutin setiap mengisi bensin

-          Tunjukan anda setiap hari melakukan penawaran ke orang baru

-          Tunjukan setiap hari anda memfoto aktifitas bisnis anda dan menguploadnya di sosial media.

-          Dan banyak lagi.. tapi yang terpenting juga adalah..

-          “TUNJUKAN anda sudah MEMBACA artikel ini dan menerapkanya”

Semoga bermanfaat

Arli Kurnia

Read More

MLM- Bisnis saya ga jalan... gimana ya?

Salam laris manis,

Anda sudah mengeluarkan sejumlah modal untuk bergabung, dan mencoba menjalankan bisnis ini, tapi seringkali pada saat jaringan tidak berkembang, kita sering menyalahkan bisnisnya.

Ya... saya akan berikan caranya supaya anda mudah menjalankannya..., Misalnya anda barusan membeli sebuah mobil, tapi anda belum bisa nyetir...

Anda tidak pernah belajar nyetir, anda tidak pernah kursus, anda tidak tahu mana pedal gas, mana rem.... dll..

Ya.. jelas saja begitu masuk ke mobil anda bingung. Begitu juga bisnis Duta, kebanyakan para member mencoba cara ini, cara itu, ditolak sana, ditolak sini (termasuk saya).

Berikut ini beberapa hal yang bisa anda cek ulang, mengapa bisnis anda belum menghasilkan seperti yang anda inginkan:

Mungkin....



Anda belum ikut Pelatihan
Anda belum coba presentasi 3x sehari selama 3 bulan tanpa putus
Anda belum dengar CD audio bisnis secara rutin
Anda belum belajar memancing rasa penasaran prospek
Anda belum menerapkan presentasi 15 menit (masih bicara terlalu banyak)
Anda belum membaca buku-buku anjuran Upline : Bagaimana mencari kawan dan mempengaruhi orang lain, berfikir dan berjiwa besar, dan personality plus
Anda belum bertanya “jam berapa?” pada siapapun di sebelah anda
Anda belum mempromosikan upline anda
Anda belum maksimal mengajak downline anda ke Pelatihan
Anda belum mengenalkan downline aktif anda pada Upline terdekat
Anda belum mendengar CD Audio 7 Langkah sukses dan 3 tahap Hipnotis penjualan
Anda belum menerapkan presentasi langsung Closing tanpa tanya jawab
Anda belum rutin presentasi 2 jam sehari
Anda belum belajar bagaimana mempengaruhi orang dengan gerakan
Anda belum memberikan cara yang mudah di tiru mitra anda

Jadi,

STOP menyalahkan bisnis anda STOP menyalahkan upline & sponsor anda STOP menyalahkan prospek anda yang tidak mengerti STOP menyalahkan downline anda yang tidak mau bekerja keras

Bukan bisnis ini yang tidak jalan, tapi anda yang belum jalan seutuhnya...

Semoga bermanfaat, salam Laris Manis




Arli Kurnia

Read More

6 STRATEGI Ampuh prospecting

Menjual sama asyiknya dengan bermain game.

Kadang kita kalah dan tak jarag kita menang. Semakin banyak memainkan game maka kita juga akan semakin mahir.

Malahan lebih serunya, pada saat kita bermain game "penjualan" hasilnya bisa kita nikmati "Rp...Rp...RP".

Berikut ini ada beberapa strategi yang bisa anda manfaatkan untuk memainkan game penjualan anda supaya bisa menghasilkan lebih banyak income untuk anda. Tapi perlu anda ingat juga seperti halnya "game" ada menang dan kalah, penjualan pun ada kalanya laku dan tida laku.... itu wajar...

1. Memperkenalkan bisnis / produk baru adalah latihan..... meskipun anda sudah menentukan tujuan berapa angka penjualan yang akan anda peroleh bulan ini, pada saat bertemu prospek anda tidak perlu berharap terlalu besar untuk segera menghasilkan transaksi, karena sikap seperti ini akan membuat prospek tidak nyaman.... relax saja, anggap pertemuan awal anda dengan prospek adalah latihan atau pemanasan. Apalai produk anda adalah produk baru...pasti banyak tantangan yang anda hadapi.

2. Persiapkan data (daftar prospek) anda dengan sebaik mungkin... kalau perlu diketik rapih dan diberi tanda setelah anda bertemu dengannya satu persatu. Data prospek adalah bensin dari penjualan anda, tanpa itu tidak banyak yang bisa anda lakukan.

3. Gunakan contekan.... salesman jagoan pun menggunakan contekan pada saat menghubungi prospek melalui telepon. Dengan contekan sederhana di hadapan anda, prospek tidak akan tahu kalau anda sedang membaca...dan enaknya, satu contekan bisa digunakan untuk menghubungi banyak prospek...coba saja dan rasakan keuntungannya.

4. Tempa besi selagi panas.... jadwalkan janji bertemu dengan prospek secepatnya (kurang dari 48 jam) setelah anda menghubunginya, kalau tidak, sudah kadaluwarsa, bisa jadi prospek anda kehilangan semangat bahkan lupa. Ini sering terjadi dan sangat merugikan anda nantinya, so.... segera temui jangan tunda sedikitpun.

5. Pesaing anda bagus..... menjelek-jelekkan perusahaan lain adalah kesalahan penjualan yang paling fatal, kalau anda melihat kelebihan produk atau bisnis anda di banding dengan pesaing.... katakan saja "pak, produk x (milik pesaing) adalah produk bagus....meskipun demikian saya punya solusi tepat untuk permasalahan bapak bla...bla...bla...."

6.Penolakan itu normal.... jangan dambil hati... ingat ini hanya permainan, kalau beli syukur, kalau tidakpun mungkin di lain kesempatan anda masih bisa bekerjasama dengan prospek anda, yang penting jaga hubungan baik anda dengan prospek anda... anda harus selalu jadi "orang baik" di hadapan prospek. Ingat "relasi jauh lebih penting daripada transaksi". kalau hari ini prospek belum membeli berarti dua bulan...tiga bulan...atau kapanpun dia akan membeli dengan nilai yang jauh lebih besar daripada yang anda tawarkan sebelumnya. Yang penting sekali lagi "tetap jaga hubungan baik".

Saya harap 6 strategi ampuh dalam prospekting ini dapat membantu anda meningkatkan angka penjualan, bahkan lebih dari itu mudah-mudahan juga dapat memberikan keuntungan-keuntungan lain untuk anda.

Salam sukses


Arli Kurnia

Read More

Masalah Terbesar Dalam Jaringan

Di sebuah ladang terdapat sebuah batu yang sangat besar. Begitu besarnya sehingga sang petani ladang tersebut merasa dirugikan.

Bayangkan saja, puluhan mata bajaknya rusak, dan tanaman yang dia tanam di sekitar batu tersebut tidak bertumbuh dengan baik.

Selama bertahun-tahun si petani merasa kesulitan, dan jengkel terhadap batu besar tersebut.
Sudah lama sekali dia memikirkan bagaimana cara menyingkirkan batu tersebut dari ladangnya, tapi sepertinya tak satupun cara akan berhasil.

Kalau diangkat, batu tersebut terlalu berat, butuh beberapa ekor kerbau untuk mengangkatnya. Kalau dipecahkan, sudah terbayang betapa besar tenaga yang diperlukan untuk memukul, dan tak satupun alat yang bisa digunakan untuk memukulnya.

Suatu hari si petani memutuskan untuk mengambil linggis dan mencoba menggali dari sisi batu tersebut, betapa terkejutnya dia setelah mengetahui bahwa ternyata batu tersebut hanya menempel di tanah, dan bukan hanya itu, ternyata dia juga menemukan banyak retakan-retakan di bawah batu tersebut.

Hari itu juga si petani mengambil beberapa alat sederhana untuk memecahkan batu tersebut, dan hanya dalam beberapa pukulan saja batu tersebut suda pecah berkeping-keping. Kemudian dia memindahkan satu-demi-satu kepingan batu tersebut dengan sangat mudah.

Banyak sekali persoalan yang harus kita hadapi di bisnis jaringan, mulai dari penolakan, isu negatif tentang bisnis MLM, opini dari orang-orang yang gagal dalam menjalankan bisnis, produk yang dibilang mahal dan banyak lagi.

Percaya atau tidak, masalah tersebut menjadi semakin besar pada saat kita mencoba untuk memikirkannya.

Seperti halnya cerita tentang petani dan batu besar di atas, bahwa sebenarnya pada saat kita mau mengambil tindakan kecil untuk memperbesar jaringan, ternyata banyak sekali jalan keluar yang muncul tanpa kita sadari sebelumnya.

Jadi kunci dari semua permasalahan sebenarnya bukan masalah itu sendiri, tapi bagaimana kita menyikapinya.

Dan apapun masalah di dalam jaringan, cobalah untuk mengambil tindakan, tidak hanya memikirkan saja, karena semakin dipikirkan suatu masalah akan menjadi semakin berat.
Selamat mengambil tindakan, Sukses untuk kita semua

Arli Kurnia

Read More

Gunakan kalimat pembuka untuk membuat prospek nyaman

Mengapa banyak orang tidak bisa closing dengan cepat?

Karena sejak awal pertemuannya dengan prospek, si prospek tidak merasa nyaman.

Coba bayangkan ada orang asing yang membawa satu penawaran yang menurutnya luar biasa secara tiba-tiba. Kemudian orang itu menyebutkan potensi penghasilan yang tidak masuk akal, dan meminta anda secara mendadak mengeluarkan sejumlah uang untuk bergabung, kira-kira bagaimana perasaan anda?

Pasti tidak nyaman...

Ya.. anda tahu? Itulah yang dirasakan prospek anda, kalau anda terlalu menggebu-gebu dalam melakukan presentasi. Tanpa tahu bagaimana perasaan orang yang anda presentasi.

Coba kalimat favorit saya ini sebelum anda memulai presentasi dan lihat hasilnya:

”Saya tidak tahu apakah program ini cocok buat pak....(nama prospek), siapa tahu informasi ini bisa jadi jalan rejeki buat kita ya pak...”

Santai saja dan buat alur presentasi anda seperti sebuah cerita. Percayalah bahwa semua orang menyukai cerita, begitu juga prospek anda.

Tips berikutnya letakkan semangat anda di tengah-tengah presentasi supaya penekananya lebih mengena.




Selamat ber bisnis



Arli Kurnia

Read More

MLM prospek - Mengapa orang menjawab “saya tidak punya uang” pada saat anda tawarkan sesuatu?

Apakah betul-betul itu alasannya untuk tidak membeli yang anda tawarkan?

Coba kita lihat:

Banyak orang berdalih ”tidak punya uang” pada saat anda tawarkan sesuatu kepadaya. Saran saya coba cek ulang apakah yang anda tawarkan sesuai dengan kebutuhannya?

Kalau sesuai dengan kebutuhannya, hutangpun dijalani untuk membayarnya.

Contoh:
- Pada saat pendaftaran kuliah, banyak orang tua yang meminjam uang kesana-sini untuk membiayai anaknya.
- Pada saat si istri butuh biaya untuk operasi cesar, sang suami akan mencari segala macam cara untuk membiayainya.
- Pada saat ditagih untuk membayar kontrakan rumah, pasti si pengontrak akan mencari cara untuk mendapatkan uang.

Intinya, orang akan mengeluarkan semua kemampuannya pada saat ia merasa bahwa yang harus ia bayar merupakan hal penting.

Nah kalau anda berbisnis jaringan, apa yang menurut anda penting?

Mungkin bisa berupa gambaran masa depan, kebebasan waktu, kebebasan financial, pendidikan terbaik untuk anak, naik haji, dan lain sebagainya kalau itu penting maka akan segera di kejar.

Bisnisnya sih menurut saya tidak begitu penting, cukup anda tekankan bahwa perusahaan anda aman.

Jadi sebelum anda menawarkan peluang usaha anda, cari dulu minimal satu hal yang menurut anda penting, dan yang membuat anda mengapa anda mau menjalankannya.

selamat berbisnis,



Arli Kurnia

Read More

SADARI HAL INI MAKA BISNIS ANDA MELEJIT

"FLEKSIBILITAS" KUNCI KEKUATAN BISNIS JARINGAN YANG SERING DILUPAKAN

Tanamkan goal di dalam beton dan strateginya diatas pasir

Muter-muter keluar masuk perusahaan jaringan adalah sebuah proses yang sangat melelahkan. bayangkan, setelah saya memahami konsep ini, bisnis jaringan (terakhir) saya meledak seperti letusan bom di hiroshima.

Kekuatan dari pengetahuan ini membuat saya tidak percaya dan terus bertanya mengapa baru sekarang saya sadari.

dan saya jamin kalau anda terapkan, dalam waktu singkat bisnis anda akan melejit perkembangannya.

Betapa banyak orang menjalankan usaha jaringan dengan overmotivated alias terlalu bersemangat.

Bagus sih...

Tapi dampaknya jadi virus negatif bagi prospek yang belum bergabung. Kesannya jadi memaksa.

Hal ini yang sebenarnya perlu dihindari. Tahukah anda bahwa tidak seorangpun suka kalau dipaksa? Bayangkan kalau pemaksaan itu terjadi pada anda, tentunya anda juga akan merasa kurang nyaman dan berasumsi negatif terhadap penawarannya.

Fleksibilitas sangat diperlukan dalam membangun sebuah jaringan yang besar. Biasanya leader yang kurang fleksible banyak ditinggalkan para downlinenya.

Pengalaman saya dulu pada saat bergabung di salah satu bisnis jaringan yang begitu luar b iasa:

Seorang upline panutan saya seorang peerja keras yang sunggu dahsyat. Jaringannya bahkan sampai ke luar negeri. Beliau memiliki kurang lebi 9000 jaringan bisnis yang tersebar di seluruh Indonesia bahkan manca negara.

Pada awalnya saya sangat mematuhi semua pembicaraanya. Dan sebetulnya sampai hari ini pun saya sadar sepenuhnya bahwa semua yang dijarkan bermaksud baik.

Beliau mengajarkan sebuah sistem standar perekrutan yang telah disepakati oleh support sistem dan terbukti baik.

Mulai dari pertemuan, dan cara preentasi standar yang telah digunakan oleh kebanyakan orang di jaringan.

Tetapi..

Pada prakteknya di lapangan kadang-kadang kita menemui banyak orang yang tidak mau mengikuti sistem dan bekerja dengan semaunya sendiri.

Karena terlalu keras dan disiplin maka beliau mengucapkan kata-kata yang seharusnya tidak di ucapkan di depan umum. Hal itu embuat banyak konflik dan beberapa leader potensialnya keluar dari bisnis tersebut ... termasuk saya.

Padahal jaringan yang sudah di bangun sudah begitu besar.

Setelah mempelajari dari banyak acuan yang berbeda, maka saya mengambil satu kesimpulan bahwa:

Sistem perekrutan standar yang di resmikan oleh support sistem adalah mutlak harus menjadi prinsip dalam menjalankan bisnis jaringan. Tapi penerapannya di lapangan hendakna bisa fleksible.

Ini yang saya terapkan sekarang dan berhasil.

Ternyata di jaringan anda nantinya akan ada beberapa tipe orang yang megharapkan perlakuan berbeda, yaitu:

1. Prospek
2. Konsumen
3. Cheer Leader, dan
4. Leader

Mari kita bahas sedikit:

PROSPEK

Kategori ini adalah orang yang belum bergabung di bisnis anda, tanpa terkecuali. Kita harus memperlakukan mereka secara lebih lembut.

Kategori ini paling banyak dan mereka ada dimana-mana, jadi jangan pernah ketakutan tidak punya prospek. Pelajari saja tehnik prospekting dan lakukan, maka anda akan mendapatkan banyak prospek.Anda tidak perlu memperlakukan mereka secara intensif. Anda hanya perlu enyaring mereka.

Tidak semuanya anda presentasi, karena tidak semua prospek mau di presentasi. Gunakan sms magic untuk menyaring mereka, buat janji bertemu, dan bagi yang antusias ingin ketemu.... sekali lagi hanya bagi yang antusias ingin ketemu, itulah yang anda temui.

KONSUMEN

Kategori ini sangat menyolok bedanya dengan yang pertama. Ciri-cirinya mereka dari awal hanya tertarik pada produk anda. Dan pada saat bergabung mereka hanya ingin menggunakan produk anda.

Kategori konsumen tidak perlu anda paksa untuk ke pertemuan, cukup anda informasikan kalau tertarik bolehlah. Tapi kalau dari gerak-geriknya sudah tidak nyaman ya jangan anda teruskan.

Kalau terlalu dipaksa, malah dia tidak nyaman dan menjauh dari anda. Kan sayang...

CHEER LEADER

Wah... yang satu ini agak membingungkan. Karena diawal sangat mirip dengan kategori Leader.

Tapi jangan kuatir kalau anda sudah terbiasa membedakan terlihat sekali kok bedanya.

Biasanya orang tipe ini sangat semangat di awal, tapi kemudian menghilang. Pada saat sharing bisa sampai menangis, tapi bulan depan sudah biasa lagi.

Tipe ini sangat menyukai semangatnya pertemuan, jadi jangan terlalu direspon ataupun dibantu secara intensif. Cukup anda ajak kerjasama untuk datang ke pertemuan, untuk membuat acara menjadi lebih meriah.

Ya... namanya saja cheer leader

Apapun yang ia keluhkan jangan ditanggapi secara serius, promosikan saja alat bantu kaset, cd, pertemuan dan puji terus supaya semangatnya menular ke distributor lain.

Tapi juga jangan anda tinggalkan, karena bagaimanapun juga mereka adalah downline anda. Siapa tahu ada mukjizat datang dan mereka kehilangan cheer... jadinya kan leadernya saja hehe.

LEADER

Nah... ini yang kita cari. Orang yang komitmen, dan tidak pernah goyah karena godaan apapun.

Ciri-cirinya: memiliki jiwa kepemimpinan yang kuat, positif thinking dan positif feeling.

Tipe leader jarang mengeluh, tetapi selalu mencari solusi, mudah diajak kerjasama dan memiliki level pengaruh diatas rata-rata.

Tapi tipe seperti ini sangat langka. Bayangkan... dari 1000 distributor saya, hanya ada empat orang leader yang berperan.

Anda harus sering menelpon dan menanyakan perkembangan bisnisnya, bagaimana bonusnya, dan selalu bina hubungan emosional. Beri sms motivasi secara berkala. Ingat tanggal ulang tahunnya, kalu perlu juga ulang tahun anaknya.

Anda harus sangat dekat dengan orang-orang ini, karena orang-orang tersebutlah yang membawa ribuan bahkan jutaan orang kedalam jaringan anda.

Leader bisa jadi orang yang memiliki jiwa kepemimpinan dari lahir, ataupun terbentuk dari bisnis anda. Orang biasapun tetap bisa jadi leader, dan itu butuh proses.

LARIS MANISSS...!

Arli Kurnia

Read More

Peluang ada dimana-mana karena sebuah pertanyaan bodoh

apa yang anda bicarakan pada saat antre di loket?

Antrean di bank BCA pada hari itu cukup panjang.Ada seorang bapak yang terlihat bosan tepat di depan saya.

Seketika itu juga saya langsung mencoba untuk mencairkan suasana dengan menyapanya..."baru antre pak...?"

Kalau dipikir-pikir...pertanyaan itu bodoh sekali, sudah tahu sama-sama antre kok masih nanya, tapi tahukah anda apa yang terjadi berikutnya?

ajaib...

bapak tersebut menyambut saya dengan pertanyaan yang sama bodohnya..."iya mas, masnya antre juga ya?"

hehe... suasana jadi memncair, pembicaraan kami menjadi begitu mengasyikkan, buntut-buntutnya...keesokan harinya saya dipersilakan mampir ke rumahnya...

ya sudah... kesempatan jual produk.

saudara tahu...? ternyata pertanyaan seperti itu sudah menghasilkan banyak omset untuk saya.
karena dimanapun saya bisa mendapatkan prospek.

dan ratusan juta yang dihasilkan di jaringan saya juga di awali dengan pertanyaan bodoh semacam itu.

tips untuk anda:
silahkan buat pertanyaan bodoh yang bisa mencairkan suasana pada saat anda antre: bensin, bayar listrik / air, transfer di bank maupun atm, antre di tempat cuci tangan restoran, di lobi hotel,dimanapun anda berada.

menurut para upline saya, rumusnya adalah satu meter satu menit

artinya...

setiap orang yang berjarak satu meter dari anda selama satu menit adalah prospek,

kalau kita terbiasa meggunakan pertanyaan bodoh tersebut, anda bisa merekrut dan menjual produk secara otomatis.

dan yang paling penting, pertanyaan bodoh tersebut sangat mudah diduplikasi

selamat ber-network




arli kurnia

Read More

Apapun Produk Anda, Pelayanan Anda Yang Di Beli…

Sudahkah anda merencanakan cara terbaik melayani konsumen anda?

Satu ketika tim kami pergi ke makasar, untuk mengurus seminar yang akan diadakan oleh para distributor di sana.

Turun dari bandara, kami di jemput menuju ke sebuah hotel di tepi pantai Losari. Setibanya di Hotel, seorang penjaga menghampiri mobil kami dan mengucapkan selamat datang…kemudian menanyakan apakah ada koper yang bisa dia bawakan…
Setelah itu kami menuju ke pintu utama, seorang penjaga lainnya membukakan pintu untuk kami,semua petugas tesenyum ramah temasuk salah satu manager hotel yang langsung menyalami kami, dan mengantarkan ke meja resepsionis.
Mereka melayani kami dengan sangat ramah dan cepat, sampai kami masuk di kamar dan beristirahat…segalanya di permudah. Jadi bayar mahal pun tidak masalah.

Cerita lain…

Di sebuah warung burjo sebelah kampus Universtas Kristen Satya Wacana, saya mampir dan membeli secangkir kopi.
Si penjual bertanya “dari mana bos…” dan percakapan pun terjadi. Tanpa sadar kami berbicara begitu lama, sambil menikmati beberapa hidangan yang sengaja disediakan di meja.
Begitu asyiknya dan tanpa sadar di sela-sela pembicaraan kami si penjual berulang-ulang menawarkan “tempenya hangat lho bos…” mmm… dalam hati saya bertanya “….ini orang ikut seminar dimana ya…”?
Dia membuat saya begitu nyaman, sehingga saya yang tadinya hanya bermaksud membeli secangkir kopi, jadi makan 8 tempe goreng hangat plus cabe, dan memesan beberapa makanan.
Hitung-hitung sekali duduk saya menghabiskan uang 20 ribu rupiah…di sebuah warung burjo yang terkenal murah.
Dan ajaibnya…
Setiap lewat di jalan itu, saya selalu mampir dan ngobrol dengan si penjual ramah tersebut…sudah barang tentu tidak hanya ngobrol, tapi juga membeli.
Kalau dihitung, hanya dalam beberapa bulan, saya menghabiskan ratusan ribu rupiah, kalau di akumulasi sampai hari ini bisa jutaan rupiah…wow…padahal
saya lihat bukan hanya saya konsumennya…ada banyak orang yang mampir di
warung burjo tersebut setiap harinya..bisa anda bayangkan berapa omsetnya?

Bagaimana
dengan bisnis MLM anda?

Saya banyak memperhatikan jurus-jurus ampuh dari para leader MLM. Sebagian besar dari mereka memiliki sikap yang luar biasa ramah, melayani downline dan konsumennya dengan baik, dan bahkan mau melayani para prospek yang belum tentu menghasilkan omset untuk mereka.
Dari dua cerita di atas anda bisa menerapkan poin-poin penting yang tersirat begitu jelas yaitu:


1. Permudah orang untuk bergabung dan menikmati produk anda,

satu kesalahan fatal bagi anda para distributor MLM yang menjumpai prospek tanpa membawa formulir
aplikasi dan produk.
Dengan menyediakan segalanya, anda mempermudah prospek untuk bergabung, jadi tidak perlu jauh-jauh datang ke stokis…
Pada saat anda bertemu dengan prospek yang telah anda presentasikan peluang usaha anda, biasanya mereka mempertimbangkan, dan bertanya dalam hati “bergabung atau tidak ya…”.
Kemudian dia bertempur dalam hati..mmmm….lebih baik bantu di mengisi formuir aplikasi, dan langsung tanya “produknya suka yang ini (produk 1) atau yang
ini (produk 2)” atau anda tanya “mau ambil 3 boks atau
coba satu dulu?”
Ingat! Pertanyaan anda sangat berpengaruh, jangan tanyakan “bagaimana pak jadi bergabung” no…no…no….prospek anda sedang bingung, jangan ditambah bingung dengan pertanyaan “bagaimana” bantulah mengambil keputusan dengan
halus, ramah dan memberi solusi bagi dia
Jadi…sekali lagi…permudah prospek untuk bergabung
2. Berceritalah tentang pengalaman anda yang menarik ketika
menjalankan usaha anda
Bisa berupa kesaksian-kesaksian para member anda yang sebuh dari penyakitnya.
Anda bisa ceritakan dengan detail dan emosinal sehingga membuat prospek anda tertarik untuk mendengarkannya, dan jangan lupa untuk terus menerus menyebut nama produk anda dengan jelas.
3. Senyum (your smile is your selling POWER).
Jangan sampai anda lupa menggunakan jurus ampuh dari senyuman….berlatihlah dengan sengaja bagaimana bersenyum yang baik….sebagai tambahan perhalus nada bicara anda,pada saat menganjurkan prospek untuk menandatangani formulir….coba saja dan buktikan hasilnya
Selamat berMLM

SUKSES UNTUK ANDA



Arli kurnia

Read More

KALIMAT PROMOSI AJAIB

Kalimat promosi ajaib

Bagaimana carA MEMPERBESAR OMSET GROUP ANDA?

ADA DUA HAL YANG MEMPENGARUHI PERKEMBANGAN OMSET ANDA

1. PRESENTASI
2. DUPLIKASI

Banyak leader yang mengatakan kalau mau memberbesar bisnis MLM jangn pernah berfikir bagaimana cara menjual produk dan bagaimana merekrut member baru.

100% saya sangat setuju. Karena tidak perlu berfikir bagaimana jualan maupun merekrut member baru.Yang perlu anda lakukan adalah presentasi sebanyak mungkin dan duplikasikan.


Misalnya:

Dalam mingu pertama saya melakukan 18 presentasi…. 8 orang membeli produk saya dan 6 orang berikutnya bergabung menjadi member. Sedangkan 4 orang sisanya NEGATIF …… J

JADI kuncinya tetap bermain dengan angka. Kalau ingin meningkatkan jumlah perkembangan member baru maupun jumlah produk yang terjual. Anda tinggal meningkatkan jumlah presntasi anda dan jumlah member yang melakukan presentasi di group anda…. WOW this ways are pretty simple….

Seorang downline saya bertanya “pak arli…kalau presentasi sih saya mau, tapi yang saya presentasi sudah habis...gimana?”

“hmmm…ini masalah klasik….saya pun kadang mengalami, makanya di group saya, saya duplikasikan KALIMAT PROMOSI AJAIB”

Cara kerjanya sangat sederhana …sesuai dengan namanya…kalimat promosi, mirip dengan iklan TV,

Coba anda perhatikan bagaimana cara perusahaan mengiklankan produknya, iklan yang singkat berkali-kali dan berulang-ulang lagi.

Caranya:
Ciptakan 1 kalimat promosi yang bisa anda ucapkan pada semua orang dalam waktu 15 detik misalnya:

- sudah tahu belum, bagaimana caranya membayar kredit sepeda motor tanpa mengurangi gaji bulanan?
- Sudah tahu belum, bagaimana menurunkan berat badan 2 kg dalam 1 minggu?
- Tetangga saya pak budi baru saja sembuh dari diabetes, padahal kata dokter diabetes tidak bsa sembuh, mau tau caranya?
- Saya baru saja di transfer 1 juta rupiah dari sebuah perusahaan, mau tahu ceritanya?

Kalau anda perhatikan kalimat-kalimat Tanya diatas memiliki kecenderungan untuk di jawab dengan jawaban “ya”.

Setelah itu ceritakan saja tentang perusahaan MLM anda, keistimewaan dan kesaksian produknya, beserta marketing plan secara sederhana, yang penting:
1. jangan sampai prospek sadar kalau dia sedang anda tawari bisnis, produk atau apapun…jadi hanya cerita…saya ulang hanya cerita saja tidak lebih.
2. ciptakan rasa penasaran…..karena semakin dia penasaran semakin mudah anda undang ke pertemuan dan anda kenalkan dengan pline anda..(curiosity is the most powerful marketing way)

semoga bermanfaat


salam sukes



arli kurnia

klik juga cara promosi cepat yang bisa anda terapkan sekarang!

Read More